media

Ввод в эксплуатацию для надлежащего функционирования и развития проекта требует наличия адекватных финансовых ресурсов. Однако, чтобы приобрести такого человека, вам нужно быть хорошо подготовленным и доказать, что предоставление нам денег имеет смысл и в будущем есть шанс на успех. Молодые предприниматели часто не могут вести переговоры и не готовы к переговорам. Им также не хватает терпения, но стоит над этим поработать. Поиск человека, который хочет финансировать наш проект, может занять много времени. Как улучшить отношения с инвесторами и заставить их хотеть поддержать наш стартап?


Как подготовиться к переговорам?

Если мы хотим поговорить с ними, мы должны быть хорошо подготовлены. Прежде всего, мы должны точно знать, о чем мы можем договориться и в каких рамках вести переговоры, чтобы получить то, чего мы действительно хотим. Мы также стараемся вести переговоры в нейтральном месте - определенно инвестор будет чувствовать себя более уверенно в своем офисе, тогда у нас будет меньше шансов продвинуть наши предположения. Мы также должны быть готовы к любому вопросу, связанному с проектом, и показать, что мы подходим к нему профессионально.


Что нам нужно?

Как обеспечить хорошие отношения с инвесторами в начале? Подготавливайте соответствующие документы на надежной и профессиональной основе. Мы должны показать, что мы знаем, что делаем, и делаем все возможное. Поэтому нам не следует вести переговоры с пустыми руками. Мы должны сделать как минимум 3, а предпочтительно 4 документа, которые являются абсолютной основой. Прежде всего, потребуется инвестиционный тизер. Можно сказать, что это бизнес-план в двух словах. Такой управленческий сценарий должен быть ясным, но кратким, написанным на доступном языке. Почти всегда использование специализированных выражений - плохая идея, потому что нет уверенности в том, что наш инвестор будет очень хорошо разбираться в том, что мы делаем. Тизер, как правило, занимает около 2 страниц формата А4 и представляет собой краткое изложение того, что представлено в презентации тангажа, о которой мы поговорим позже. Тизер может быть передан инвестору лично или отправлен по электронной почте. Мы должны включить в него описание людей, сотрудничающих в стартапе, и всю самую важную информацию - нашу идею, проблему, которую она должна решить, способы ее решения, анализ конкуренции и преимущество над ней и необходимость финансирования.

Бизнес-план - это очень подробный документ, содержащий все элементы нашей деятельности. Хотя стартапы вкладывают в него много работы, часто такие материалы не просматриваются и даже игнорируются. Вот почему так важно подготовить тизер. Возможно, это побудит инвестора познакомиться с остальными документами и всем проектом.

Давайте также вспомним о представлении финансовой модели. В конце концов, инвестор необходим, чтобы помочь нашему бюджету. Благодаря этому документу проект будет оценен.

Презентация также важна, т. Е. Так называемая колода тона. Это самая длинная форма внедрения начинающих инвесторов, что не означает, что она может длиться бесконечно. Давайте попробуем подобрать все, что мы хотим сказать за несколько минут, и десяток слайдов. Что мы должны включить в презентацию? Не забудьте представить команду и ее компетенцию, идею, описание проблемы, которая будет решена нашим проектом, и как ее решить, проанализировать конкуренцию, указать, почему мы лучше, ожидаемые доходы, продвижение и маркетинг, финансовую модель.

Мы должны знать, что презентация должна сочетаться с последовательной историей.


Отношения с инвесторами

Мы уже знаем, на что должен обратить внимание начинающий управленец. Но как насчет инвесторов? На что они обращают внимание во время переговоров и какой проект может их заинтересовать?

Прежде всего, важно, на каком этапе проекта мы находимся. Фактически, стартапы, чья работа уже продвинута, имеют больше шансов для инвесторов. Не секрет, чем лучше подготовленными мы выходим на рынок, тем лучше для тех, кто должен инвестировать. Может быть, у стартапа уже есть потенциальная группа клиентов, которые просто ждут заключительной фазы проекта? Такие команды всегда будут лучше.

Инвестор должен быть уверен, что молодые предприниматели знают, почему они затевают бизнес и что он действительно полезен.

Инвесторы также хотят знать, с какой группой людей они работают, каковы их компетенции и что они делают. Люди - сила проекта, ничто не может преуспеть без них, поэтому люди, которые должны финансировать стартап, внимательно следят за людьми, которые его создают.

Правильный анализ конкуренции также важна. Тот, кто говорит, что конкуренция фактически не существует, выглядит подозрительно. Конечно, чем меньше ее, тем лучше, но представление нашего преимущества, анализ рынка и точные данные, безусловно, приветствуются инвесторами.

Следующим этапом является подписание контракта с инвестором. Не делайте это слишком поспешно. Контракт должен включать все договоренности и обязательства. Стоит инвестировать в юридическую помощь, чтобы быть на 100% уверенным, что контракт не рассчитан на наш недосмотр. Вы должны внимательно прочитать каждый пункт и воспользоваться профессиональными советами.

Чаще всего в таком контракте вы можете найти положения о преимущественном праве на покупку акций, опционы на выезд из компании, обязательства обеих сторон, штрафы за нарушение инвестором условий договора или системы контроля за проектом.

Мы должны помнить, что не все инвесторы ведут себя честно, поэтому важно внимательно прочитать все документы, чтобы мы случайно не потеряли наш бизнес.


Запуск на фондовой бирже

Наличие компании на фондовом рынке не только помогает получить дополнительный капитали доступ к облигациям, но и повышает доверие к старту в глазах инвесторов и других компаний.

Чтобы войти на биржу, вам необходимо тщательно подготовить, надежно проанализировать проект, иметь упорядоченную структуру компании, знать состояние компании и ожидаемую прибыль.

Весь процесс обнародования действия требует помощи других компаний. Кроме того, необходимо использовать аудитора, который рассматривает финансовую отчетность компании. Прежде чем компания будет допущена к торгам на фондовой бирже, должно быть проведено IPO, то есть первое публичное предложение. Помните, что процесс перехода в акционерное общество может занять много времени, и вы должны быть терпеливыми, и каждый этап требует тщательной подготовки.


Related Articles
25.10.2018
Основа каждого бизнес-плана - финансовая часть.
25.10.2018
Организационный план как элемент бизнес-плана
25.10.2018
Бизнес-данные в облаке - как это работает?
Comments: 0

No comments

Leave a Reply

Your email address cannot be published. Required fields are marked*