media

Как правильно подготовиться к запуску собственного бизнеса? Это легко - напишите бизнес-план!


Если вы хотите запустить свой бизнес нужно начать с составления бизнес-плана. Это не что иное, как письменная спецификация ожиданий будущего предпринимателя, планирование компании шаг за шагом. Такой план действий должен включать описание краткосрочных и долгосрочных целей компании, предлагаемых продуктов или услуг, а также анализ рыночных возможностей и мер по достижению целей, установленных в конкретной среде.


Зачем писать бизнес-план?


Важнейшей задачей бизнес-плана является предоставление предпринимателю информации, необходимой для принятия правильного решения о начале и прекращении бизнеса. Может оказаться, что предприятие, которое, согласно субъективному мнению будущего предпринимателя, имеет шанс на успех, согласно анализу бизнес-плана будет невыгодным и нереалистичным.


Такой проект также является необходимым требованием в учреждениях, где можно получить софинансирование, например в банке. Однако это не должно рассматриваться как чисто формальное требование.


Как написать бизнес-план?


Независимо от того, создается ли бизнес-план для собственных нужд или его адресат будет внешним субъектом, он должен быть подготовлен прозрачным и понятным способом. Существует не один идеальный образец для создания бизнес-плана. Однако есть несколько стандартных макетов:


Резюме предприятия


Этот параграф должен содержать всю самую важную информацию из остальных частей бизнес-плана. Также стоит помнить, что резюме является витриной всего бизнес-плана и должно быть составлено особенно тщательно. Это суть всего документа. Резюме должно содержать информацию, такую ​​как: цель разработки бизнес-плана, объем и назначение необходимых средств, краткое описание продуктов, услуг и рынков с особым упором на преимущества для клиентов, опыт управления и навыки в контексте пригодности для данного проекта и основных финансовых данных.


Характеристика предприятия


  • Профиль компании относительно короткий. Он содержит основную информацию о компании, такую ​​как:
  • наименование и юридическая форма предприятия,
  • предмет деятельности,
  • полная контактная информация,
  • характеристики владельцев (резюме).
  • Прилагается также информация о:
  • миссия и цели компании,
  • полученных вознаграждений и сертификатов,
  • ресурсы.


Характеристики продукта


Описание продукта основано на углубленном анализе предмета деятельности компании. В нем представлены особенности продукта (услуги), который отличает его от конкуренции. Самое главное:


Цена:

  • ценовая стратегия (политика);
  • себестоимость продукта или услуги;
  • цена конкурентов;
  • скидки;
  • текущей и прогнозируемой доли рынка.


Сбыт:

  • стратегия продаж и распределения;
  • описание используемых каналов сбыта;
  • деловые партнеры (заключенные контракты, заказы);
  • способы оплаты;
  • послепродажное обслуживание.
  • Также может быть информация о:
  • конкурентное преимущество;
  • ценные клиенты;
  • технология производства продукции и другие элементы, которые определяют ее окончательную форму;
  • авторские права и патенты;
  • планы по модернизацию продукта;
  • правовые положения, касающиеся использования продукта;
  • фазы жизненного цикла продукта.


Персонал и управление

В качестве важного элемента, определяющего успех всего предприятия, собственное, отдельное место в бизнес-плане также имеет персонал и средства управления. В этом разделе нужно представить информацию о:


квалификация лица, ведущего бизнес или управленческий персонал (возраст, опыт, история карьеры и профессиональные достижения, сертификаты, патенты, авторские права);


  • квалификация персонала;
  • организационная структура и система связи на предприятии;
  • разделение обязанностей между отдельными членами правления;
  • политика в области заработной платы, занятость и профессиональная подготовка;
  • система управления;
  • мониторинг предпринятых мероприятий;
  • консультационные услуги (если компания будет использовать такие услуги).


Рынок и конкуренция

Эта часть бизнес-плана направлена ​​на представление среды, в которой будет работать будущая компания. Рынок, на котором будет работать компания, следует охарактеризовать преобладающую тенденцию в отрасли, конкуренции и клиентов. Это должно быть сделано как можно полнее: чтобы у предпринимателя и получателя бизнес-плана была четкая картина. Следует также проанализировать все сильные и слабые стороны бизнеса и угрозы, которые могут возникнуть во время работы компании.


Маркетинг и реклама

В этой части бизнес-плана вам необходимо представить маркетинговую стратегию и способы продвижения и рекламы продукта. Чтобы иметь возможность сделать это, необходимо указать целевую группу, то есть получателей товаров или услуг. Характеристики клиента должны быть подготовлены очень тщательным образом. Выбор данной стратегии и ее целеустремленность должны оправдывать конкретные, существенные аргументы. Необходимо представить:


  • формы рекламы и продвижения;
  • как добраться до клиента (листовки, папки, рекламные щиты, пресса, Интернет, радио, телевидение);
  • рекламный бюджет (какой процент от дохода будет потрачен на рекламу);
  • проводимые и планируемые рекламные кампании;
  • способы создания положительного имиджа компании (Связи с общественностью).


Планы и график реализации

Хаос и отсутствие определенного графика действий могут затронуть даже в очень хороший проект. Поэтому для реализации обязательства необходимо установить основные цели и представить методы их реализации не менее чем на 5 лет вперед. Важно указать:


  • цели компании и предполагаемые сроки их реализации;
  • способ достижения поставленных целей;
  • основные факторы, влияющие на реализацию планов.


Финансовый анализ


Разработка инвестиционного плана вместе с прогнозом будущих продаж и затрат на его получение составляют основу для принятия решения о начале деятельности. Без этого невозможно успешно появиться на рынке. Поэтому финансовый анализ является последней и самой важной частью бизнес-плана вместе с анализом рынка. В нем всегда должны быть включены три основных элемента, а именно:


  • баланс;
  • отчет о прибылях и убытках (включая прогнозируемые инвестиционные затраты);
  • отчет о движении денежных средств.
  • Кроме того, в финансовом анализе также показывают:
  • источники финансирования деятельности;
  • анализ безубыточности;
  • доходность инвестированного капитала;
  • информация о текущих и будущих потребностях в капитале;
  • предположения, на основе которых были представлены прогнозы.


При написании бизнес-плана важно использовать только достоверные данные. Помимо того, что не стоит лгать себе, ложные, нереалистичные или завышенные данные могут вызвать подозрение при оценке бизнес-плана. Следствием этого может быть, например, отказ в финансировании. Также стоит подумать о приложениях к документу, которые подтвердят расчеты, представленные в бизнес-плане (например, результаты исследования рынка, патентные данные, рекомендации или ссылки от третьих сторон).


Related Articles
26.10.2018
Создание имиджа бизнеса
26.10.2018
Основные причины неудачи стартапов
26.10.2018
Как управлять бизнесом - организационная структура компании
Comments: 0

No comments

Leave a Reply

Your email address cannot be published. Required fields are marked*