media

Кто ищет знания, хочет приобретать новые контакты, тот обязательно найдет что-то для себя.

Что делать, чтобы покинуть конференцию с новыми контактами и ощущением, что вы не потеряли эти несколько часов? Есть несколько вещей, о которых нужно подумать сразу после покупки билета.

Если вы думаете, что пройдя через порог конференц-центра, вы попадете в вихрь интересных разговоров, и каждый из пройденных людей даст вам визитную карточку, то настало время для холодного душа. Сотни, а иногда и тысячи людей участвуют в конференциях (особенно, если речь идет о зарубежных событиях, где вы можете быть одним из 15 000 человек).

Как подготовиться к конференции

Первое, что стоит сделать перед конференцией, - это достойное исследование. В настоящее время это намного проще, например, благодаря Facebook.

Второй шаг - поговорить с людьми. Многие организаторы деловых встреч помогают в организации нужного разговора с инвестором. Назначая встречу, мы уверены не только в том, что найдем человека, которого интересуем, но и за то, что он посвятит нам свое драгоценное время.

Как это делается в Америке

Вы можете узнать, как организовать бизнес-конференции и как подготовиться к ним, например, от американцев. Никто не организовывает технологические или стартап-мероприятия с таким профессионализмом, как они. Что поразительно, так это то, что они участвуют в этом мероприятии с подходом «выжать» как можно больше от него.

Очередь? Это отличная возможность представить себя, и, может быть, выяснится, что у нашего соседа есть что-то общее? Перерыв на обед? Еще возможность получить дальнейшие контакты. Потому что даже во время обеда может получиться, что мы садимся за стол президента крупнейшего производителя в мире. Потому что каждый, действительно каждый случай, по мнению американцев, хорош для установления контактов.

После приветствия и обмена любезностью пришло время для следующего шага, означающего осмысленный разговор, достаточно интересный, чтобы заставить нашего собеседника запомнить нас. Если мы готовимся к конференции и организуем встречи или создаем список людей, с которыми мы хотим встретиться, мы также должны подумать о том, как вести беседу.

Основные вопросы, которые вы должны задать себе:

•         С кем мы хотим поговорить, с какой компанией?

•         Не лучше ли говорить напрямую с представителем компании / организации и разговаривать в другом, возможно, более мирном месте?

•         Чего я хочу достичь в этом разговоре? (Попытка продать услугу B2B, если она еще не готова, может оказаться преждевременной, и беседа с инвестором может убедить его принять участие в проекте компании подобной нашей);

Если мы принимаем участие в конференции, проводимой в другой стране или городе, давайте посмотрим, кого из наших друзей мы можем попросить представить «местных жителей». Стоит определить, о чем мы хотим поговорить с этими людьми, и подготовить список определенных тем для разговора. Нужно уметь чувствовать ситуацию, чтобы не походить на наглого «продавца».

Не бойся остановить разговор и попрощаться. На конференции у вас есть ограниченное время и много людей для разговора. Если вы уверены, что стоит пожертвовать только одним человеком, все в порядке.

И если на конференции будет такая встреча, что ожидает от нас инвестор?

Если вы планируете участвовать в мероприятии в поисках инвесторов, укажите, о чем вы хотите поговорить с ними, а самое главное, подумали о том, почему идея, которую вы разрабатываете, настолько привлекательна, что инвестор захочет инвестировать в нее.

Томаш Серван, когда его спрашивали о том, какие ошибки стартаперы делают, когда речь заходит о таких встречах, признает, что главная проблема заключается в том, чтобы рассматривать конференции как встречи в офисе. Он повторяет, что показ презентаций или финансовых прогнозов в такой среде бессмысленен.

Если вы увлечены своим бизнесом, тогда вы сможете поговорить об этом без помощи визуальных материалов. Лучше использовать анекдот или любопытство в отношении компании и быть незабываемым, чтобы мы могли встретиться в других обстоятельствах и говорить спокойно, - говорит директор THC Alfa.

Related Articles
01.11.2018
Биткоин был создан десять лет назад
01.11.2018
Бизнес в Европейском союзе
01.11.2018
Многие, кто инвестирует в стартапы, делает это неправильно
Comments: 0

No comments

Leave a Reply

Your email address cannot be published. Required fields are marked*