media

Предприниматель, делающий первые шаги в процессе создания своего собственного бизнеса, не может опустить такой существенный факт, как создание соответствующего бизнес-плана. Это базовый инструмент, определяющий смысл существования компании и объяснение принятых целей, а также бизнес-стратегии. Основная задача формально оформленного бизнес-плана - убедить своих читателей в прибыльности предприятия - принесут ли ожидаемую прибыль продукты или услуги, предлагаемые компанией. Построение бизнес-плана в значительной степени повлияет на успех или неудачу предприятия.


Что определяет бизнес-план?

Построение бизнес-плана зависит от лица, которое является его адресатом. В разных ситуациях требуется подготовка этого документа в соответствии с различными правилами, например, для банка, инвестора или просто для контроля рентабельности действий, предпринимаемых на уже существующем предприятии. Однако стандартная структура, которую должен иметь действующий бизнес-план, описана ниже.


Информационная часть и описание предприятия

Построение бизнес-плана в самом начале должно содержать краткое резюме, содержащее описание наиболее важных элементов, содержащихся в нем. Он представляет собой визитную карточку проекта, поэтому его следует готовить с большой осторожностью. Документ должен быть разработан для привлечения внимания адресата и поощрения дальнейшего чтения. Важно отметить, что он может быть создан только тогда, когда бизнес-план готов, поскольку он должен указывать наиболее важную информацию, описанную в нем, в частности:


указание цели и объема необходимых средств,

краткое описание продуктов / услуг наряду с выходами,

опыт и навыки людей, ответственных за данный проект (управление),

самые важные финансовые данные.


Следующим шагом являются характеристики компании, т. е. часть, содержащая все данные о компании. Вы должны найти здесь такие данные, как: название компании, юридическая форма бизнеса, контактные данные. Также стоит упомянуть сформулированную миссию и цели, которые компания будет стремиться достичь.


Не менее важна концепция, представляющая характеристики предприятия - то есть описание объекта организации. Укажите, будет ли это сервисная, производственная или сбытовая компания. Составление описания предложения, адресованного потенциальным клиентам, должно быть результатом оценки преимуществ, выгодных для них, с учетом условий, которые должны соблюдаться при производстве продукта. В то же время стоит выделить то, что отличает предложение от конкурентов. В то же время вы не можете забыть о правах торговца, зарегистрированных товарных знаках и патентах.


Наиболее важная информация, которая должна быть включена в вышеуказанную часть:


  • описание услуги / продукта,
  • сравнение предложения с конкурентами,
  • описание технологии производства,
  • способы получения сырья и полуфабрикатов,
  • ресурсы, необходимые для предоставления услуги,
  • правовые нормы, касающиеся данного продукта и его использования (если таковые имеются),
  • планы разработки продуктов и технологий,
  • описание жизненного цикла продукта.


Стратегический анализ - оценка рынка и компании

При создании бизнес-плана  предприниматель должен сосредоточиться прежде всего на анализе среды, в которой будут осуществляться бизнес-операции. Это касается как внешних, так и внутренних условий компании. На данном этапе стоит включить информацию о данной отрасли, но также обратить внимание на правила, преобладающие на рынке. В то же время необходимо изучить тенденции, существующие в нем, поскольку можно более эффективно выбирать стратегию предпринятых действий.


Предприниматель не может забыть об анализе конкуренции, потому что благодаря ознакомлению с действиями, которые он предпринял, он сможет лучше подготовиться к тому, чтобы вести свой бизнес. Краткое описание потенциальных клиентов и их сегментация могут быть полезным фактором при определении целевой группы получателей. Это связано с тем, что они узнают о своих потребностях, что, безусловно, можно рассматривать как ключ к успеху.


Часто успех данного обязательства определяется так называемым барьером для входа, то есть все факторы, которые мешают правильному функционированию организации, чаще всего появляются в самом начале при создании бизнеса. Раннее признание их вместе с описанием действий, направленных на их устранение, будет дополнительным преимуществом бизнес-плана.


Полезный инструмент для оценки компании является SWOT анализ, название которого происходит от английских слов: сильные стороны организации, слабые стороны организации, возможности в окружающей среде и угрозы в окружающей среде. Из-за обширного характера этого анализа он может быть отдельной частью бизнес-плана.


Положительные взгляды адресатов можно получить, создав прогнозы продаж и прогнозируемую долю рынка.


Основные компоненты потенциала компании

Построение бизнес-плана компании - это прежде всего оценка ее потенциала. В настоящее время известно, что успех компании, независимо от ее размера, зависит в основном от руководства и сотрудников. Они составляют внутреннюю среду компании, которая свидетельствует о ее потенциале, который относится к знаниям, опыту и структуре организации и процессов. Поэтому стоит сосредоточиться на описании в этой части:


  • квалификации руководства и сотрудников,
  • характеристики лиц, ответственных за результаты деятельности (президенты, директора),
  • организационная структуры с указанием обязанностей, заданий,
  • система вознаграждения сотрудников, а также способы мотивации,
  • система обучения, обеспечивающая развитие,
  • система контроля предпринятых действий,
  • системы связи на предприятии.


На этом этапе должно быть подробное описание сферы управления в организации, приняты правила и меры для ее надлежащего функционирования.


Построение бизнес-плана и планирования, т.е. цели, соответствующие стратегии компании


Крупнейшим врагом любого предприятия является хаос и беспорядок. Необходимым шагом в реализации бизнес-плана является планирование реализации стратегии заранее. Важным в этом случае является график действий, которые необходимо предпринять для достижения успеха. Рекомендуется, чтобы он включал этапы, посредством которых он должен последовательно выполняться для реализации предположений, сделанных в бизнес-плане. Также важно, чтобы каждый этап имел конкретные цели, которые будут проверены на заключительном этапе с точки зрения их реализации, а также четко определены задачи или действия, которые необходимо выполнить.


Предполагалось, что горизонт планирования должен составлять не менее 5 лет с ожидаемыми сроками выполнения конкретных задач и целей.


Ожидаемые проблемы и методы их преодоления

Эта часть должна включать, прежде всего, описание рисков, связанных с управлением бизнесом в данной отрасли. Наиболее важная проблема заключается в анализе того, какие действия приведут к риску и будет определять вероятность его возникновения. Затем предприниматель должен указать способы предотвращения того, что можно предпринять, чтобы минимизировать последствия в случае риска и вероятность его возникновения. Два основных вопроса, которые следует объяснить:


все возможные риски, которые могут возникнуть в ходе бизнес-профиля, а также что компания намерена делать с ними, если они произойдут.


Включает ли бизнес-плана маркетинговый план?

Следующим этапом является информирование получателя бизнес-плана о том, как будет работать предприятие. Здесь должно быть продемонстрировано осознание предпринятых действий, что ясно указывает на то, что предприниматель знает - где и кому он будет предлагать свои услуги/продукты. Вся информация, содержащаяся в этой главе, должна поддерживаться надежными данными о клиентах, конкурентах и ​​целевом рынке. Выбор планируемой стратегии должен быть обоснован соответствующими аргументами.


Наиболее часто используемой концепцией в этой части является «4P», основное внимание уделяется разработке и производству лучшего продукта:

Продукт (ПРОДУКТ) - характеристики продукта, предлагаемого потенциальным клиентам, описание его уникальности,

Цена (ЦЕНА) - это должно быть результатом анализа рынка, специфики продукта и соответствия требованиям целевой группы,

Распространение (PLACE) - принятая стратегия продаж и описание основных каналов сбыта,

Продвижение и реклама (ПРОМОТИРОВАНИЕ) - способы получения клиентов посредством рекламных мероприятий,

вся информация о продукте / услуге.


Финансовый план

Одна из самых важных частей бизнес-плана, которая интересует всех получателей. Никакое обязательство не может быть эффективным без предварительного финансового планирования. Суть в этом случае заключается в разработке инвестиционного плана и прогнозировании будущих доходов и затрат, поскольку это является основой для принятия решения о начале операций. Финансовый анализ предприятия должен состоять из:


  • баланс,
  • счет прибылей и убытков,
  • отчет о движении денежных средств,
  • анализ рентабельности,
  • перечень основных средств.


ВАЖНО! Данные, содержащиеся в вышеуказанных отчетах, должны касаться периода от 3 до 5 лет.


Это краткое изложение важных элементов бизнес-плана, в котором обсуждается возможность существования содержащейся в нем бизнес-концепции.Вы также можете упомянуть о будущих перспективах развития компании.


Related Articles
10.10.2018
Как проверить бизнес-идею?
11.10.2018
Бизнес-модель и операционная модель - в чем разница?
18.10.2018
Инвестиции в золото
Comments: 0

No comments

Leave a Reply

Your email address cannot be published. Required fields are marked*