media

Что такое франшиза?


Франшиза - это система для продажи товаров, услуг или технологий, основанная на тесном и постоянном сотрудничестве между юридически и финансово независимыми предприятиями, то есть франчайзером и его франчайзи.


Исследования показывают, что число компаний, работающих в системах франчайзинга, сокращается меньше по сравнению с компаниями, которые работают независимо.


Работа по лицензии на франшизу означает право и в то же время обязательство осуществлять данное действие в соответствии с правилами, принятыми лицензиаром. Сотрудничество между франчайзи и франчайзером основано на соглашении о франшизе, в котором четко определены права и обязанности сторон. Начало франчайзингового бизнеса дает франчайзи возможность использовать в обмен на денежное вознаграждение:


  • ·        имя франчайзера
  • ·        товарный знак
  • ·        способ ведения бизнеса
  • ·        как действовать
  • ·        коммерческая и техническая помощь


Когда вы решаете действовать по лицензии на франшизу, вы можете использовать опыт и знания франчайзера, который помимо вознаграждения по соглашению о франшизе также получает другие преимущества, такие как расширение рынка сбыта. Помимо привилегий франчайзингового соглашения, вы также принимаете определенные обязательства на его основе. Прежде всего, вы должны быть готовы вкладывать свой капитал в бизнес, учитывать конфиденциальность информации, отдавать фиксированную плату франчайзеру и соблюдать применимые стандарты по всей сети.


Типы франшизы


Франшиза может иметь множество форм, которые можно разделить в соответствии со следующими критериями.


Вид деятельности


Лицензированный франчайзи продает товары под торговой маркой франчайзера.


В этой категории наиболее распространенными отраслями являются:


  • ·        пищевая и промышленная продукция
  • ·        одежда и обувь
  • ·        косметика, ювелирные изделия, подарки
  • ·        автозаправочные станции


франшиза услуг - франшиза предоставляет ноу-хау в виде сервисных процедур. Франчайзи выполняет обслуживание под торговой маркой франчайзера.


Наиболее распространенными отраслями услуг являются:


  • ·        гастрономия
  • ·        образование
  • ·        туризм и отели
  • ·        финансы и банковское дело

Франчайзи получает советы не только о продаже продукта или услуги, но и о том, как управлять компанией.

Дополнительная информация:

Бизнес-модельи операционная модель - в чем разница?

Идеи для бизнеса - магазин велосипедов

Как проверить бизнес-идею?


Организация системы

прямая франшиза - это самый простой способ начать франшизный бизнес. Это связано с прямым заключением франчайзингового соглашения между франчайзером и франчайзи, в котором сам франчайзер обязуется давать помощь и консультирование, обучение сотрудников и проведение маркетинговой деятельности.


Множественная франшиза - в этой категории франчайзи, заключающая соглашение о франчайзинге, обязуется создавать новые системные точки в данной области, став таким образом несколькими франчайзи. Соглашение определяет точное количество единиц, которые должен установить франчайзи.


Мастер франчайзинга - соглашение предусматривает, что франчайзи имеет исключительное право на использование ноу-хау франчайзера в той или иной области.


Пакет франшизы

Пакет франшизы представляет собой набор документов, которые составляют полную концепцию ведения бизнеса, предлагаемую франчайзером. Такой пакет франшизы состоит в основном из:


Товарный знак

Товарным знаком является любой знак, представленный графически или который может быть выражен графически, если такое обозначение подходит для различения в товарообороте товаров одного предприятия из того же типа товаров других предприятий. Использование товарного знака заключается в его размещении на товарах. Если знак зарегистрирован, он подлежит правовой защите и, следовательно, его нельзя использовать лицу, не являющимся его владельцем, - оно разрешено только на условиях предоставленной лицензии.


Ноу-хау

Эта концепция не имеет обычно используемого определения. Предполагается, что «ноу-хау» означает углубленный опыт в области прикладных технологий и опыт ведения данного вида деятельности.


Руководство по эксплуатации

Руководство по эксплуатации является наиболее полным материалом из пакета франшизы. Он содержит подробное описание всех правил, по которым франчайзи должен действовать по лицензии на франшизу. В дополнение к установлению конкретных правил поведения, с точки зрения франчайзера, функция, которая должна быть выполнена, заключается в защите конфиденциальных бизнес-данных и коммерческой тайны. Вопросы, которые будут прописаны в руководстве, зависят от отрасли, в которой вы будете заниматься бизнесом. Универсальными вопросами для бизнеса франшизы являются:


  • ·        описания системы франчайзинга
  • ·        перечень необходимого оборудования вместе с дизайном помещений
  • ·        организационные процедуры, в которых могут быть такие вопросы, как дни открытия и часы или дисциплина труда
  • ·        образцы договоров, заключенных с работниками
  • ·        сотрудников франчайзера, с которыми необходимо связаться в случае возникновения проблем


Услуги, предоставляемые франчайзером франчайзи

Как правило, франчайзеры, предоставляя лицензию франшизы, берут на себя многие обязанности, связанные, в частности, с решением проблем, возникающих в системе, маркетинговой деятельностью или обеспечением качества предлагаемых услуг или товаров. Объем услуг, которые франчайзер предоставит франчайзи, будет зависеть от типа бизнеса. Разумеется, лицо, предоставляющее лицензию, будет заинтересовано в эффективном и организованном функционировании системы. Поэтому он будет предоставлять услуги даже до открытия нового пункта. Такие услуги будут включать:


·        учебные программы в области предлагаемых продуктов или услуг, методы маркетинга, бухгалтерский учет, управление, обслуживание оборудования


·        помощь в выборе места и подготовке помещений

·        набор персонала и обучение сотрудников


Организация рекламной кампании

В дополнение к помощи франчайзера, прежде чем откроется новый пункт, его услуги могут также распространяться на работу точки франчайзинга, которая может включать в себя обучение новых сотрудников, помощь в покупке товаров или предоставление консультаций.


Плата за франшизу

Финансовые условия - это почти ключевой момент для заключения соглашения о франшизе. Франчайзер должен точно определить, какие сборы будут взиматься и в каких количествах.


Соглашение о франчайзинге

Как уже упоминалось выше, для того, чтобы начать действовать на основе франшизы, следует заключить договор франчайзинга с юридическим лицом, которое предоставит нам лицензию на ведение бизнеса - под его товарным знаком и применимыми правилами.


Соглашение о франшизе не имеет правового регулирования. Заключение этого соглашения позволяет формировать любое содержание договора и выбирать любого подрядчика. Вот почему нет единой модели контракта на франшизу. Однако вы можете указать некоторые элементы, которые должны быть включены в такое соглашение:


  • ·        Определения ключевых понятий, которые появятся в контракте
  • ·        Положения, связанные с заключением договора
  • ·        Права и обязанности сторон
  • ·        Способы расторжения договора и их причины


Преимущества и недостатки франшизы

Франшиза - популярная бизнес-модель. Однако, как и все решения, это не идеальная модель. Прежде чем вы решите работать на основе франшизы, узнайте о ее преимуществах и недостатках.


Преимущества франчайзинга

Вы используете проверенную бизнес-систему и знания франчайзера

Франчайзер предлагает вам идею проверенного бизнеса наряду с разработанными бизнес-процессами. Благодаря этому вы приобретаете проверенную модель ведения бизнеса.


У вас есть поддержка франчайзера

Франчайзер обязуется предоставлять будущим партнерам тот же успех, которого он достиг. Объем обязанностей, которые должны быть выполнены, зависит от конкретного подрядчика, но чаще всего обязательства франчайзера могут зависеть от:


Поиск нужного места

Помощь при открытии другой точки

организация тренингов для франчайзи и его сотрудников в области бизнеса, методы производства, подготовка продукта, продвижение и т. д.

поддержка бизнеса для обеспечения адекватного уровня товаров и услуг


Минимизация риска

Запуск операции франшизы означает присоединение к уже существующей сети, которая уже имеет свои собственные точки. Несомненным преимуществом лицензирования является то, что, став частью компании, поставщик лицензии помогает начать бизнес и решать проблемы после его принятия, что сводит к минимуму риск банкротства. Более низкий риск подтверждается исследованиями западных рынков, которые показывают, что число банкротств предприятий, работающих в рамках франчайзинговых систем, меньше, чем те, которые действуют независимо.


Снижение затрат на рекламу

Благодаря уже завоеванной репутации ваш бизнес будет сразу же признан среди клиентов, которые доверяют бренду.


Гарантированная система доставки

При запуске бизнеса по франшизе вам придется приобретать товары у конкретного поставщика. Это правда, что это обязательство, но оно полезно для вас. У франчайзера гораздо более выгодные условия покупки и доставки.


Недостатки франшизы

Управление франчайзером

Когда вы работаете по лицензии на франшизу, вы должны учитывать, что франчайзер имеет право контролировать, выполняете ли вы условия договора. Хотя вы являетесь владельцем компании, вы должны управлять ею в соответствии с предоставленной лицензией. Несоблюдение определенных стандартов сети может привести к тому, что франчайзер отменит лицензию


Сборы

Запуск бизнеса на основе франшизы включает в себя определенные расходы. Прежде всего, первоначальный взнос за франшизу, текущие пошлины и платежи в маркетинговый фонд. Несмотря на деятельность под известным брендом, начало может быть разными. Может случиться так, что в первые месяцы деятельности компания не будет зарабатывать.


Невозможно создать собственный бренд

Работа в системе франчайзинга связана с необходимостью ведения бизнеса в соответствии со стандартами франчайзера, что делает невозможным создание вашего бренда и создание собственной торговой марки.


Возможность не продлевать контракт

Если вы хотите начать франшизный бизнес, вы должны принять во внимание, что соглашение о франчайзинге заключено на ограниченный период времени. Поэтому существует риск того, что франчайзер не возобновит ваш контракт.


Ошибки франчайзера

Ошибки являются неотъемлемой частью ведения бизнеса. Возможно, франчайзер может ввести новые инновации в систему, которые окажутся вредными для франчайзи. Из-за неудачных действий бренд, под которым вы работаете, может стать менее уважаемым на рынке по причинам, выходящим за рамки контроля франчайзи, и это может повлиять на прибыль.


Прежде чем вы решите работать под лицензией франшизы, вы должны тщательно подумать о том, что вы действительно хотели бы продать. Прежде всего, вам нужно исследовать рынок и посмотреть, интересует ли вас услуга или продукт, который вы хотите предложить. Это важно с точки зрения вашего будущего. Запуск бизнеса, который не дает вам удовлетворения, будет утомительным для вас, поэтому стоит инвестировать деньги в то, что вы хотите.


Франшиза - проверенный метод ведения бизнеса, который используют многие предприниматели. Если вы хотите начать свою деятельность под лицензией франшизы, вы должны принять во внимание, что вам придется устанавливать все стандарты, применимые в данной сети, необходимость участия в рекламных кампаниях, а также покупка товаров у конкретного поставщика. Франчайзинг - хорошее решение для людей, у которых нет идеи для бизнеса, который может развиваться и приносить удовлетворительную прибыль. Работа на основе франшизы в этом случае определенно даст лучший старт и возможность быстрого развития.

Related Articles
11.10.2018
Как определить потребности в обучении в небольшой компании?
11.10.2018
Встречи с сотрудниками - как правильно их проводить?
11.10.2018
Бизнес-модель и операционная модель - в чем разница?
Comments: 0

No comments

Leave a Reply

Your email address cannot be published. Required fields are marked*